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另一边，黄广义正在和格兰仕的梁总会谈，当前市场环境下，他不可能要求对方签下独家协议，停止对宜家的供货，那不现实。
但是，倾斜可以。
一是协议价格上的倾斜，这将是致命的。
二是付款方式和时间要求上的不同。简单来说，假设果美可以延期支付，先拿货，而宜家必须付款拿货，两者的资金使用余地，就将是天壤之别。
“梁总不必着急给我答复，咱们老朋友了。”黄广义有他自信的资本，他笑着在茶几上放下了一张邀请函，客气解释说：“难得来一趟，粤省的几个老朋友说是等我这跑完了，要给我弄个聚会……希望梁总到时可以赏光。黄某恭候。”
格兰仕梁庆得看了看那张请帖，有些无奈和错愕，如果他的猜想没有错——那应该是一次邀请甚至是胁迫站队大会。
商场无情，这是一个不见血的沙场……所以，黄广义这是必杀的架势啊？！
而且他的做法很贼。
因为一家一家，厂商其实很难做出站队的决定，但是如果局势一边倒，向果美倾斜的整体态势出现了……宜家败局呈现，没有人会说我选择公平正义撑它一把，为将来考虑，多数厂商都只能随大流。
宜家呢？梁庆得跟宜家也有正常的业务往来，本身感情上并没有太大的倾向，唯有利益一个考虑。
他只是有点想不通：宜家怎么没动静，就这么……坐以待毙吗？
…………
珠江冰箱厂会议室内，暂时一片沉默。
营养快线电视广告的成功，现在没有人可以否认。
当然他们也可以说那还不是因为动用了马家军的关系，可是，能动用马家军，能拍出这种质量的广告，能挤进央视当前正火的《焦点访谈》广告时间段……
这些难道还不能说明，这家学生创业的三体广告公司，其实并不简单？！
对面那位不吭声了，余下的广告商也都愣了愣，神情垮掉——有时候事情就是这么让人无奈，同张牌桌上，有人闷不吭声半天，以为没料，结果出手就是炸弹。
何副总不是业内人，但是当然也知道营养快线的广告。
“可是那有什么用啊，关键你得在点上啊……”副总一边在心里嘀咕着，一边接过江澈手里的方案，随意看了一眼。
就广告本身来说，再好的公司，再好的创意和方案，他也不可能去报告和惊动潘宁，他今天的目的也不在此。
所有的目光都在他身上，在他这随意的一瞥上。
广告商基本都是这样的，平时小单子维持经营，真正期待的，要全力争夺的，就是像眼前珠江冰箱厂这样的，一单吃三年的超级大单。
他们有些揪心……跟着开始放松，因为他们看得出来，何副总并没有因为营养快线的广告而对那个年青人和他的方案表现得太过重视，他拿了方案，也只是随意一瞥，看动作就要放下了。
那就还是一起竞争。他们想着。
何副总一手放下方案，一边抬头重新面向众人，像是准备开口。
目光在他脸上，广告商们等待着……
何副总张嘴，然后脸上神情突然定住一下……
他把手上已经接近桌面的方案又拿了起来。
十秒，也许还不到，何副总又看了十秒，果断起身，对江澈说：“请稍等，我去请示一下潘总。”
说完脚步匆匆离开了会议室。
江澈平静点头，然后在一众无奈或怨愤，或一时间仍然没有回过神来的目光中回到自己的座位上，坐下，端起杯子喝了口茶。
十分钟时间里，会议室内气氛怪异，有人不安，有人生闷气，有人过来给江澈递了名片。
十分钟后，何副总再次出现，直接走到江澈身前。
“潘总邀请您去会议室洽谈。”
“好。”
江澈起身，并没有显得太过激动兴奋，仿佛一切都在预料之中。
完了。
仔细的人都已经听出来了，何副总刚刚说的，是“您”。
装修朴素的办公室里，潘宁坐在有些老旧的办公桌后面，身上一件短袖白衬衫，胸兜里插着钢笔。
已经年届六十的潘宁身上完整地保留着老一辈人民干部的形象风范，但也正是他，开拓创新十余年，一手把一个乡镇小企业带到了如今全国第一的位置。
60岁，潘宁按例其实应该退休了……但是他没动，也没人... -->>
另一边，黄广义正在和格兰仕的梁总会谈，当前市场环境下，他不可能要求对方签下独家协议，停止对宜家的供货，那不现实。
但是，倾斜可以。
一是协议价格上的倾斜，这将是致命的。
二是付款方式和时间要求上的不同。简单来说，假设果美可以延期支付，先拿货，而宜家必须付款拿货，两者的资金使用余地，就将是天壤之别。
“梁总不必着急给我答复，咱们老朋友了。”黄广义有他自信的资本，他笑着在茶几上放下了一张邀请函，客气解释说：“难得来一趟，粤省的几个老朋友说是等我这跑完了，要给我弄个聚会……希望梁总到时可以赏光。黄某恭候。”
格兰仕梁庆得看了看那张请帖，有些无奈和错愕，如果他的猜想没有错——那应该是一次邀请甚至是胁迫站队大会。
商场无情，这是一个不见血的沙场……所以，黄广义这是必杀的架势啊？！
而且他的做法很贼。
因为一家一家，厂商其实很难做出站队的决定，但是如果局势一边倒，向果美倾斜的整体态势出现了……宜家败局呈现，没有人会说我选择公平正义撑它一把，为将来考虑，多数厂商都只能随大流。
宜家呢？梁庆得跟宜家也有正常的业务往来，本身感情上并没有太大的倾向，唯有利益一个考虑。
他只是有点想不通：宜家怎么没动静，就这么……坐以待毙吗？
…………
珠江冰箱厂会议室内，暂时一片沉默。
营养快线电视广告的成功，现在没有人可以否认。
当然他们也可以说那还不是因为动用了马家军的关系，可是，能动用马家军，能拍出这种质量的广告，能挤进央视当前正火的《焦点访谈》广告时间段……
这些难道还不能说明，这家学生创业的三体广告公司，其实并不简单？！
对面那位不吭声了，余下的广告商也都愣了愣，神情垮掉——有时候事情就是这么让人无奈，同张牌桌上，有人闷不吭声半天，以为没料，结果出手就是炸弹。
何副总不是业内人，但是当然也知道营养快线的广告。
“可是那有什么用啊，关键你得在点上啊……”副总一边在心里嘀咕着，一边接过江澈手里的方案，随意看了一眼。
就广告本身来说，再好的公司，再好的创意和方案，他也不可能去报告和惊动潘宁，他今天的目的也不在此。
所有的目光都在他身上，在他这随意的一瞥上。
广告商基本都是这样的，平时小单子维持经营，真正期待的，要全力争夺的，就是像眼前珠江冰箱厂这样的，一单吃三年的超级大单。
他们有些揪心……跟着开始放松，因为他们看得出来，何副总并没有因为营养快线的广告而对那个年青人和他的方案表现得太过重视，他拿了方案，也只是随意一瞥，看动作就要放下了。
那就还是一起竞争。他们想着。
何副总一手放下方案，一边抬头重新面向众人，像是准备开口。
目光在他脸上，广告商们等待着……
何副总张嘴，然后脸上神情突然定住一下……
他把手上已经接近桌面的方案又拿了起来。
十秒，也许还不到，何副总又看了十秒，果断起身，对江澈说：“请稍等，我去请示一下潘总。”
说完脚步匆匆离开了会议室。
江澈平静点头，然后在一众无奈或怨愤，或一时间仍然没有回过神来的目光中回到自己的座位上，坐下，端起杯子喝了口茶。
十分钟时间里，会议室内气氛怪异，有人不安，有人生闷气，有人过来给江澈递了名片。
十分钟后，何副总再次出现，直接走到江澈身前。
“潘总邀请您去会议室洽谈。”
“好。”
江澈起身，并没有显得太过激动兴奋，仿佛一切都在预料之中。
完了。
仔细的人都已经听出来了，何副总刚刚说的，是“您”。
装修朴素的办公室里，潘宁坐在有些老旧的办公桌后面，身上一件短袖白衬衫，胸兜里插着钢笔。
已经年届六十的潘宁身上完整地保留着老一辈人民干部的形象风范，但也正是他，开拓创新十余年，一手把一个乡镇小企业带到了如今全国第一的位置。
60岁，潘宁按例其实应该退休了……但是他没动，也没人... -->>
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