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“系统集成”,雷落笑着说道。
“哦?愿闻其详”,邓国梁保持在脸上的期待表情已经有点僵硬,内心却很是不屑,觉得雷落太装了,在刘向阳面前吊自己的胃口,而自己却又不得不配合他。
刘向阳看到雷落在这装神弄鬼,也不阻止,如果等下没有干货出来,再收拾他也不迟!
“我们电信的政企合作部,应该打包软件、硬件与通信技术,为政府和企业用户提供综合信息服务解决方案,而不应该仅仅局限于网络和固定电话等电信已有的产品,而这些就是系统集成”,雷落笑着说道。
“哦?”这次邓国梁的表情总算生动起来,有点触动,有点迷茫,还有点期待...
刘向阳也来了兴趣,之前他们只关注使用电信自身的产品来为政府和企业提供服务,但是雷落的思路似乎更加开放一些...
“说白了就是整合软件、硬件和网络通讯技术,为用户提供整体信息服务,而不局限于你们电信自身的产品”,雷落继续说道。
“这倒是为我们打开了一条思路,但是具体如何操作呢?”邓国梁问道。刘向阳同此问。
“我现在就知道有一个项目,我们魔都工业大学要建设智慧校园,需要上马教务管理系统、财务系统、校内办公自动化系统等,这里需要软件、电脑、交换机和路由器等硬件设备,当然还需要网络”,雷落想起跟院长袁有方建议申请智慧校园项目,以自己魔落科技的实力,其实相当勉强,如果拉上魔都电信,就胜算大了很多。
“可是我们没有这些软件啊,还有电脑我们本身也不做的”,邓国梁疑惑的说道。
“你们没有,可以和我们合作啊,你们电信提供网络,UST提供交换机和路由器,魔落科技提供软件和电脑,这不是一个完美的结合吗?”
“而且,最终由你们和学校签订总的项目合同,其中部分分包给我们即可,这样你们能够拿到最大的业绩,整个项目的合同额,这可不是一个小数啊”,雷落笑着说道。
对于电信这样的国企来说,一个非常重要的业绩指标是营业收入,这是一个非常重要的指标。如果政企合作部只是卖电信的网络和固定电话产品,其实营业收入有限,但是如果是整个系统集成项目,而电信产品只是其中一部分,那么明显营业收入就大了很多。
“这个的确开阔了我们的思路,这样我们的营业收入会大很多,而且业务范围也大了很多”,邓国梁眼睛放了光,头点的跟小鸡啄米似的。
“智慧校园整体规划上千万呢”,雷落笑着说道。
“是吗?”邓国梁的胃口彻底被吊了起来。
“不过要分几期建设,每一期至少上百万”,雷落说道。
邓国梁幽怨的看着雷落,这说话老是说一半,让人不省心!不过上百万也不错了,魔都可... -->>
“系统集成”,雷落笑着说道。
“哦?愿闻其详”,邓国梁保持在脸上的期待表情已经有点僵硬,内心却很是不屑,觉得雷落太装了,在刘向阳面前吊自己的胃口,而自己却又不得不配合他。
刘向阳看到雷落在这装神弄鬼,也不阻止,如果等下没有干货出来,再收拾他也不迟!
“我们电信的政企合作部,应该打包软件、硬件与通信技术,为政府和企业用户提供综合信息服务解决方案,而不应该仅仅局限于网络和固定电话等电信已有的产品,而这些就是系统集成”,雷落笑着说道。
“哦?”这次邓国梁的表情总算生动起来,有点触动,有点迷茫,还有点期待...
刘向阳也来了兴趣,之前他们只关注使用电信自身的产品来为政府和企业提供服务,但是雷落的思路似乎更加开放一些...
“说白了就是整合软件、硬件和网络通讯技术,为用户提供整体信息服务,而不局限于你们电信自身的产品”,雷落继续说道。
“这倒是为我们打开了一条思路,但是具体如何操作呢?”邓国梁问道。刘向阳同此问。
“我现在就知道有一个项目,我们魔都工业大学要建设智慧校园,需要上马教务管理系统、财务系统、校内办公自动化系统等,这里需要软件、电脑、交换机和路由器等硬件设备,当然还需要网络”,雷落想起跟院长袁有方建议申请智慧校园项目,以自己魔落科技的实力,其实相当勉强,如果拉上魔都电信,就胜算大了很多。
“可是我们没有这些软件啊,还有电脑我们本身也不做的”,邓国梁疑惑的说道。
“你们没有,可以和我们合作啊,你们电信提供网络,UST提供交换机和路由器,魔落科技提供软件和电脑,这不是一个完美的结合吗?”
“而且,最终由你们和学校签订总的项目合同,其中部分分包给我们即可,这样你们能够拿到最大的业绩,整个项目的合同额,这可不是一个小数啊”,雷落笑着说道。
对于电信这样的国企来说,一个非常重要的业绩指标是营业收入,这是一个非常重要的指标。如果政企合作部只是卖电信的网络和固定电话产品,其实营业收入有限,但是如果是整个系统集成项目,而电信产品只是其中一部分,那么明显营业收入就大了很多。
“这个的确开阔了我们的思路,这样我们的营业收入会大很多,而且业务范围也大了很多”,邓国梁眼睛放了光,头点的跟小鸡啄米似的。
“智慧校园整体规划上千万呢”,雷落笑着说道。
“是吗?”邓国梁的胃口彻底被吊了起来。
“不过要分几期建设,每一期至少上百万”,雷落说道。
邓国梁幽怨的看着雷落,这说话老是说一半,让人不省心!不过上百万也不错了,魔都可... -->>
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