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第二天，早上十来点钟父亲就带着母亲和田雨去隔壁小区选房子去了。
二姑也跟着去了，表姐不愿意去凑热闹开启了继续睡觉模式。
田江云也懒得去转悠，等他们选好了，他去付钱就行了。
中午的饭是表姐做的，做好都已经中午十二点多了。
父母他们还没有回来，田江云还给打了个电话过去叫他们回来吃饭。
回到家里，小田雨已经开始讲她在售楼处吃了好多水果的事情了。
田江云顺便问了一句看得怎么样了。
父亲说他觉得有一栋的一层有两套房子门对门的，他觉得可以。
田江云就很直接，觉得可以明天就去把它买了就是了！
买下来就马上联系装修队，装修一下，就可以入住了。
田江云对房子的要求比较简单，通风采光不会太差，户型方正一下就行。
他相信父亲他们去看了一上午，应该也没什么问题。
第二天，母亲和二姑没去了，田江云和父亲还有想去吃水果的田雨，一起去的售楼处。
一进门推销员小姐姐就认出来是昨天来看房子的一家人了。
很热情的招待他们先坐下喝水。连忙把宣传页什么的给递上，让田江云看看。
推销小姐姐为促进成交，还特意提到，要是今天交了定金能优惠5000块钱。
田江云看了一眼特意了吃水果的田雨在无聊的转着水杯。
没有眼力见的小姐姐只是在卖力的给推销房子，并没有注意到这个细节。
田江云打断了推销的小姐姐的话，说道：“帮我妹妹拿点水果过来吃！”
小姐姐有些为难的说了一句：“我昨天就知道这个小妹妹喜欢吃葡萄，主要是昨天吃完了，今天的还没有采购回来。”
田江云没说话，只是静静的盯着这个小姐姐。
被田江云盯得有些发毛的小姐姐好像一下开窍了。说道：“几位稍等一下，我马上去办！”
说完就就急冲冲走了。
田江云抱着小田雨和父亲有一搭没一搭的闲聊着。
并不是他要故意为难小姐姐，他很清楚这样推销的小姐姐都是有提成的。
像他这样精准得不能再精准得客户，谁遇到就和捡钱没有区别。
这么多销售，我为什么要选择你呢？
总得给自己找个理由。
田江云早就发现，在生意场上，你越是豪爽，别人越会把你当傻子二百五！
你要越是找找茬儿，别人后面就会说，这个客户好难缠。
还是我机智努力，发现了什么，做了件什么小事把客户打动了。最后签了个大单！
很多销售还老是拿这样的鸡汤鼓励新人去，殊不知这很可能只是他的客户故意找找心理平衡而已。
在田江云他们坐着喝茶的期间，已经有好几波销售上前来搭搭讪要联系方式了。
田江云都婉拒了，直到有一个自称经理的中年男人上来和他们聊了聊。
结果这是一个去自己家龙虾店吃过龙虾的客人，认出了父亲就是龙虾店的老板。
两人一顿寒暄。
没什么心机的父亲就已经向这位经理透露了，今天就是来买下昨天看好的那两套房子的。
田江云有些无语，他估摸着能在价格上便宜1万的，让父亲这样一说，估计这个经理就咬死价格只能便宜五千了！
田江云眼看父亲和这位经理都谈到这个地步了，他也直接开门见山的说到：“经理，咱们直接了当！来点实际的你说怎么样？”
经理：“小兄弟，你说吧，要怎么实际？”
田江云有些漫不经心的说到：“昨天看的两套房子的户型我看了一眼，也就是我爸妈喜欢，我觉得一般！刚刚卖楼的小姐姐说今天定下来能便宜5000。”
“我想今天要两套直接买了，怎么滴，也得给我便宜两万吧！”
经理赶紧摇头说道：“小兄弟开玩笑了，这怎么可能便宜两万呢？要是今天直接买下来的话！我做主直接便宜一万，你看怎么样？这已经是我最大的权限了！”
田江云一听这话就知道这里面肯定还有议价的空间，自己原先以为最高就能优惠一万了！
继续说道：“现在的行情你也知道，到处都在盖房子，房子一抓一大把！今天你要是能把这个优惠给我，我立马交钱签合同，回头你再去店里吃两次龙虾，我也给你免了啊！”
经理有些犹豫，说道：“这个价格我做不了主，我需要请示上面的领导！”
田江云就让他去找找领导，他自己心里已经有底了，这事儿基本上就成了！
第二天，早上十来点钟父亲就带着母亲和田雨去隔壁小区选房子去了。
二姑也跟着去了，表姐不愿意去凑热闹开启了继续睡觉模式。
田江云也懒得去转悠，等他们选好了，他去付钱就行了。
中午的饭是表姐做的，做好都已经中午十二点多了。
父母他们还没有回来，田江云还给打了个电话过去叫他们回来吃饭。
回到家里，小田雨已经开始讲她在售楼处吃了好多水果的事情了。
田江云顺便问了一句看得怎么样了。
父亲说他觉得有一栋的一层有两套房子门对门的，他觉得可以。
田江云就很直接，觉得可以明天就去把它买了就是了！
买下来就马上联系装修队，装修一下，就可以入住了。
田江云对房子的要求比较简单，通风采光不会太差，户型方正一下就行。
他相信父亲他们去看了一上午，应该也没什么问题。
第二天，母亲和二姑没去了，田江云和父亲还有想去吃水果的田雨，一起去的售楼处。
一进门推销员小姐姐就认出来是昨天来看房子的一家人了。
很热情的招待他们先坐下喝水。连忙把宣传页什么的给递上，让田江云看看。
推销小姐姐为促进成交，还特意提到，要是今天交了定金能优惠5000块钱。
田江云看了一眼特意了吃水果的田雨在无聊的转着水杯。
没有眼力见的小姐姐只是在卖力的给推销房子，并没有注意到这个细节。
田江云打断了推销的小姐姐的话，说道：“帮我妹妹拿点水果过来吃！”
小姐姐有些为难的说了一句：“我昨天就知道这个小妹妹喜欢吃葡萄，主要是昨天吃完了，今天的还没有采购回来。”
田江云没说话，只是静静的盯着这个小姐姐。
被田江云盯得有些发毛的小姐姐好像一下开窍了。说道：“几位稍等一下，我马上去办！”
说完就就急冲冲走了。
田江云抱着小田雨和父亲有一搭没一搭的闲聊着。
并不是他要故意为难小姐姐，他很清楚这样推销的小姐姐都是有提成的。
像他这样精准得不能再精准得客户，谁遇到就和捡钱没有区别。
这么多销售，我为什么要选择你呢？
总得给自己找个理由。
田江云早就发现，在生意场上，你越是豪爽，别人越会把你当傻子二百五！
你要越是找找茬儿，别人后面就会说，这个客户好难缠。
还是我机智努力，发现了什么，做了件什么小事把客户打动了。最后签了个大单！
很多销售还老是拿这样的鸡汤鼓励新人去，殊不知这很可能只是他的客户故意找找心理平衡而已。
在田江云他们坐着喝茶的期间，已经有好几波销售上前来搭搭讪要联系方式了。
田江云都婉拒了，直到有一个自称经理的中年男人上来和他们聊了聊。
结果这是一个去自己家龙虾店吃过龙虾的客人，认出了父亲就是龙虾店的老板。
两人一顿寒暄。
没什么心机的父亲就已经向这位经理透露了，今天就是来买下昨天看好的那两套房子的。
田江云有些无语，他估摸着能在价格上便宜1万的，让父亲这样一说，估计这个经理就咬死价格只能便宜五千了！
田江云眼看父亲和这位经理都谈到这个地步了，他也直接开门见山的说到：“经理，咱们直接了当！来点实际的你说怎么样？”
经理：“小兄弟，你说吧，要怎么实际？”
田江云有些漫不经心的说到：“昨天看的两套房子的户型我看了一眼，也就是我爸妈喜欢，我觉得一般！刚刚卖楼的小姐姐说今天定下来能便宜5000。”
“我想今天要两套直接买了，怎么滴，也得给我便宜两万吧！”
经理赶紧摇头说道：“小兄弟开玩笑了，这怎么可能便宜两万呢？要是今天直接买下来的话！我做主直接便宜一万，你看怎么样？这已经是我最大的权限了！”
田江云一听这话就知道这里面肯定还有议价的空间，自己原先以为最高就能优惠一万了！
继续说道：“现在的行情你也知道，到处都在盖房子，房子一抓一大把！今天你要是能把这个优惠给我，我立马交钱签合同，回头你再去店里吃两次龙虾，我也给你免了啊！”
经理有些犹豫，说道：“这个价格我做不了主，我需要请示上面的领导！”
田江云就让他去找找领导，他自己心里已经有底了，这事儿基本上就成了！